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Negócios

Business Model Canvas

O Modelo Canvas de Negócios é uma ferramenta de gestão estratégica e empresarial. Ele permite que você descreva, desenhe, desafie, invente, e construa o seu modelo de negócio.

É um mapa visual pré-formatado contendo nove blocos do modelo de negócios. O Modelo Canvas de Negócios foi inicialmente proposto por Alexander Osterwalder baseado no seu trabalho anterior sobre Business Model Ontology.

O mapa é um resumo dos pontos chave de um plano de negócio, mas não deixa de excluir um plano de negócio em si, é uma ferramenta menos formal que pode ser utilizada com mais frequência no dia a dia.

Para construir este modelo você precisa se perguntar:

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Entendendo melhor o Modelo

No Modelo Canvas o foco é começar o mais rápido possível a trabalhar na validação da ideia, ou seja, colocá-la em prática, para trabalhar em seu produto e conquistar seus primeiros clientes.

Para lhe ajudar a pensar em como representar o seu modelo, para cada uma das nove questões faça-se as seguintes perguntas:

1. Segmento de Clientes

Para quem criamos valor?
Quais são nossos clientes mais importantes?

2. Proposta de Valor

Qual valor proporcionou a nossos clientes?
Quais problemas de nossos clientes estão solucionados?

3. Canais (Distribuição e Comunicação)

Que meios preferem utilizar nosso segmento de mercado? (Ex: loja física e virtual)?
Como estabelecer contato com os clientes?

4. Relacionamento com clientes

Que tipo de relacionamento que cada segmento de cliente espera ter para estabelecer e manter sua preferencia?

5. Receitas

Por que valor os nossos clientes realmente estão dispostos a pagar?
Como gostariam de pagar?

6. Recursos Chave

Que recursos físicos, humanos, intelectuais ou econômicos são essenciais?
Coisas imprescindíveis?

7. Atividades Chave

O que devemos saber e fazer?

8. Parcerias Chave

Quem são nossos parceiros e provedores fundamentais?

9. Custos

Quais são os custos mais importantes do modelo de negocio (Recursos e Atividades chaves)?

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Porque não utilizar um Plano de Negócios em uma Startup?

Atualmente com a velocidade nas mudanças mundiais é impossível pensar em fazer um plano de negócios completo de 50 a 100 paginas. O tempo utilizado nesta tarefa nos tira do foco real que deve ser a validação do nosso produto ou serviço que desejamos colocar no mercado. Se bem o plano é abrangente ele é muito estático e pouco pratico dificultando qualquer possibilidade de mudança sendo essencial sobre tudo no inicio do negocio.

Porque utilizar o Modelo Canvas

Esta metodologia permite de uma forma muito simples, que todas as pessoas envolvidas e inclusos os possíveis investidores, possam enxergar exatamente: O que é nossa empresa , o que faz, para quem o faz e como gera receitas. Outra característica importante é sua interface visual que facilita sua compreensão além de sua flexibilidade que permite sua mudança com extrema facilidade.

Para fechar nossa conversa sobre o Modelo Canvas de Negócios, temos abaixo um exemplo do modelo aplicado ao site de compras coletivas Groupon, demonstrado pelo empreendedor Thiago Paiva em sua palestra sobre o tema.

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Exemplo Modelo Canvas – Site Groupon

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